一封邮件带来300万天使投资，揭秘他背后的创业故事

时间：2019-03-12 14:51 来源：中国网

　　吴翔：“如果你现在跟我一样，还在摸着石头过河，还不知道市场认不认可自己的项目，别怕，跟我一样去勇敢试试吧。我们注定剑走偏锋，在人家都注意不到的地方，挖出一筐金子，这既是我们的宿命，也是我们的价值。”

吴翔

　　创立6茶品牌前，吴翔其实创过一次业。

　　那是在大学时，他为帮助同学找兼职，设立了勤工俭学中心。依靠这个项目，他赚到了人生中的第一桶金。直到奥美行动的HR邀请吴翔加入时，他早已是校内的“创业风云人物”。吴翔是福建人，与大多数的福建人一样，身上有一股“爱拼才会赢”的勇气。他敢想敢干，花了五年时间，从一名最基础的实习生，成了福州子公司的负责人，服务过包括宝洁、联合利华、三星、华为等国内外知名企业。

　　其后五年，吴翔并没有安逸地躺在功劳簿上，而是一直在静静等待着机会。

　　年轻的创始人，与他的项目

　　“6茶”项目，是他阔别职场的第一个创业项目。他是85后，算半个互联网原住民，自带网络娱乐精神。“666”是他常喊的网络词汇，“6”偏年轻化。他要做的，就是一个年轻的项目。

　　原来，在奥美行动和客户对接的过程中，他发现和客户的洽谈地点通常很难找到，资源比较稀缺。北上广深很多都有共享会议室，而且发展比较成熟，但就算如此，会议室还是基本上订不到，以至于有的茶室也推出了会议的包厢、套餐等，并且几乎天天爆满。

　　吴翔敏锐的发现了用户痛点，也从中发现了商机。于是，6茶项目应运而生。

6茶共享茶室照

　　虽然吴翔与他的项目一样年轻，但并非没有准备。在项目前期，谨慎的他决定先调研市场，谋定而后动，跟三位创始人一起跑遍了福州大大小小的茶馆。从温暖的春天，跑到炎热的盛夏，把各大茶馆茶室喝了个遍，最疯狂时，甚至一天到晚肚里全是茶水。按吴翔的话说，喝吐了。吴翔与每个老板聊痛点，聊店铺的经营。

　　传统茶馆的成本高昂，不管是店铺的租金，还是人力、茶品的成本，都是一笔极大的开支。而在移动互联网当道的今天，茶馆的引流却仍然十分局限，基本是爱喝茶的老客在支撑。按照吴翔团队的预测，在福州这样的城市，每年都将会有30%的茶馆被市场淘汰。

　　这让吴翔觉得，自己可能遇到了个大机遇。

　　一方面，自己的项目将会搭建一个巨大的平台，很多茶空间都可以入驻其中，提供专门的商务洽谈服务。另一方面，平台也将赋能茶空间，将更多的流量引入到茶空间，实现彼此的双赢。一想到这个点，吴翔与其余几位创始人十分兴奋，认为时机已到。奥美行动出身的吴翔，本身就具有极强的执行力。说干就干，几人自筹，凑了两三百万创业资金，将技术外包出去，准备搭建平台。

　　巧的是，在项目进行到一半时，技术团队对这个项目兴趣浓厚，表示愿意以技术入股，共同参与项目的整体运作。自此，吴翔终于补齐了技术短板。然而，拥有了技术，并不代表项目能获得成功，真正决定项目生死的，是市场。

　　创业并没有想象中的那么容易，有了平台的吴翔并非高枕无忧，一个巨大难题摆在他的面前。由于流量费成本巨大，两三百万，根本支撑不起平台的推广。而更要命的是，这个商业模式在市场中的反馈，与众人设想的结局并不一致。

　　由于非自营店，吴翔对线下合作的茶馆把控不了，整体的运营节奏很难与平台同步。而后续的服务也跟不上，导致客户口碑不好。在试运营了一段时间之后，项目生死攸关。

　　“那段时间很难熬，”吴翔说，“店铺在亏损，所有人都一筹莫展，不知道哪里出了问题。钱也烧完了，最困难的时候，账上只有不到一万块钱。团队七八个人，连工资也发不出。”

　　尽管知道创业维艰，但风云变幻的市场，让他很是疑惑，究竟哪里出了问题?

　　眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

　　吴翔并不是悲观主义者，但眼前的情形，逼的他不得不往最坏的方面去打算。茶空间没有生意，他也闲下来，每日都跟几个合伙人一起讨论，到底要怎么做。更多的时候，他会独自一人坐在电脑前，去网上查查是否有其他可行的商业模式。也会去看商业大佬们在面对困境时，他们会怎么去做。

　　对于吴翔来说，福州的春天，似乎并不温暖。

　　那些不眠的夜，因熬夜而充满血丝的双眼，都是一个创业者在创业路途中的挣扎。每个创业者，都希望得到幸运女神的垂青，但并不是所有人都这么幸运。总会有一些人，在中途被淘汰。吴翔不知道自己是幸运儿，还是淘汰者。

　　“不能想，也不敢想。”吴翔说。

　　一封垃圾邮件，拯救了濒死的“6茶”

　　创业，是场向死而生的修行。

　　一念生，一念死。如果不是投融界上的一封邮件，吴翔不敢想象，自己的命运将会怎样。

　　那是很平常的一天，吴翔与往常一样，坐在电脑前，想找些投资机构。

　　但与以往不同的是，那天，他打开了投融界官网。

　　其实，他一开始并不“上道”。既没有投资人的资源，也不知道怎么融资。虽然此前有很多专业的投融资公司找他，但都没有打动他。

　　笔者：“那为什么最终选择了投融界呢?”

　　吴翔：“有几个方面原因，第一是投融界的体量在业界很大，一般的公司比不过;第二是他们的团队很专业。”

　　为此，他还给我举了个例子，说投融界的一个业务经理，还专门花了一下午时间，用视频电话教吴翔的团队，如何进行融资，如何进行商业计划书的撰写等专业知识。吴翔第一次知道，原来融资是怎么一回事儿。

　　也就在那个下午，吴翔成为了投融界的会员。

　　投融界的站内信，是众多投资机构喜爱的功能。一封邮件，就这么不起眼的躺在吴翔账户里。这一躺，就是一个多月。直到吴翔查阅邮件，内容很简单，大意是对吴翔的6茶项目很感兴趣，想邀他面谈，地点在厦门，署名是一家叫优利得的公司。

　　这封邮件让吴翔很为难，一方面，这封邮件躺在垃圾邮件的分类里，不知道真实性。另一方面，哪怕去了，也可能一无所得。但即便如此，吴翔仍决定只身前往厦门闯一闯。临行前，甚至嘱托合伙人，万一自己出不来，就来营救。

　　孤胆一身勇。

　　就这样，吴翔挎起背包，就往厦门去。等待他的，究竟是什么?

　　机遇，总是留给有准备的人。吴翔的融资之旅十分顺利，到厦门后，就与厦门优利得科技股份有限公司取得联系，与老板宋沧艺从早上九点多一直聊到下午六点。宋沧艺对项目非常感兴趣，当场就敲定了投资意向。

　　吴翔见投资意向基本确定，便急切地问：“大概什么时候能拿到资金?”

　　宋沧艺便回：“等我们尽调完之后，觉得确实可行，就能马上打钱到账。”

　　吴翔颇有些不好意思，问宋沧艺：“能不能快一点，我们公司账上一万块都不到了。”

　　吴翔的坦白，也让宋沧艺对他的人品有了更多的信心。当即拍板，说我们一定以最快的速度完成尽调。

　　吴翔回到福州，不久之后，宋沧艺就安排了尽调人员上门调研。在两周左右，就完成了调研，确定了最终的融资。

图为吴翔与厦门优利得科技股份有限公司战略投资签约仪式

　　宋沧艺的往事——少校的“下海”之路

　　将近一年后，当吴翔再次与我们聊起这段往事，仍然对宋沧艺十分感激。同时，也对投融界充满了更多的信任。可以说，如果不是投融界，他们的项目可能已经撑不下去了。

　　为此，笔者专门电话采访了远在厦门的宋沧艺。

　　宋沧艺是行伍出身，少校职级，典型的从体制内下海的商人。彼时年少的宋沧艺，充满血性与激情。觉得体制内的条条框框太多，不如自己出来单干。出来后的第一家贸易公司，就叫厦门优利得科技股份有限公司。

　　这一干，就是十几年。经历过的风雨，远比想象的多。宋沧艺甚至没有一晚睡过一次安稳觉。上天对勤奋的人，总是格外的喜爱。依靠全公司的努力，2017年8月，公司新三板成功上市!

　　说起与吴翔的这次融资，宋沧艺显然也颇有些感慨：“其实我们公司自己也想做这个项目，到网上一查，发现全国有几家已经在做了。我想，自己做还不如一起做。于是，我们开始陆陆续续对接做这个项目的几家公司，最后谈下来，发现6茶的项目与我们想做的最匹配，才投了(他们)。”

　　优利得主营业务是室内软装和空间设计，在业界颇有些名气，恰好与6茶相辅相成。同时，两个团队在6茶项目的定位和运营上，存在诸多的共识。除了对项目本身的认可，宋沧艺对吴翔人品也十分认可，觉得他靠谱，投他放心。

　　值得一提的是，优利得也是投融界的会员。

　　在与宋沧艺电话采访完成后，吴翔又为我们补充了他眼中的宋沧艺。

　　他认为，宋沧艺气度与格局都很大，是个能干大事儿的人。与他合作，自己能学到很多东西。当说到项目未来的计划时，他说，下一步是在全国招募城市合伙人，铺设线下门店。同时，他又在投融界续费了会员，下一步，他打算融资600万，用于团队的扩建和项目的推广。

　　在采访结束时，笔者提议为吴翔拍几张商务照。吴翔颇有些尴尬，说自己没有准备着装。边上同事打趣，说：“没事，吴总您颜值抗打。”

　　大家都笑了，气氛也轻松不少，最后我们拍了几张吴翔的照片。

吴翔在工作

　　等我们拍完照片，他一再感谢投融界，并托我们向创业者传话：“投融界的专业是毋庸置疑的，但我更希望我的例子，能对来投融界融资的创业者有些启发。如果你现在跟我一样，还在摸着石头过河，还不知道市场认不认可自己的项目，别怕，跟我一样去勇敢试试吧。大家都认可的项目，早就挤满了人，轮不到你。我们注定剑走偏锋，在人家都注意不到的地方，挖出一筐金子，这既是我们的宿命，也是我们的价值。创业很严峻，再优秀的项目，再优秀的团队，也可能马失前蹄，打铁还需自身硬!希望每个创业者，都能实现自己的梦想!”

　　2018年，中国成为亚太地区风险投资和市场活动的关键推动力。在巨大的投资额背后，是中国千百万像吴翔这样的创业者，以敏锐的目光发现行业痛点、创新模式、变革行业的努力实践。

　　对于创业，显然，我们不能提前预知所有的结局，能做的，只是走好当前的每一步。罗振宇在2018年“时间的朋友”跨年演讲中说：“每时每刻，我们做事的人面对的就是一张时间表，就是这张时间表上具体的时间安排而已。”

　　是的，做好自己该做的事儿，剩下的，交给时间。

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